Economia e tecnica degli scambi internazionali (2003/2004)

Obiettivi formativi

Scopo del corso è di preparare lo studente alle problematiche connesse alle operazioni di scambi e di negoziazioni commerciali con l'estero. Il corso si propone di fornire gli elementi di base, tecnici ed economici, che, assieme alle attività di marketing internazionale, possano consentire di essere attivi sui mercati internazionali.
Oltre alle compravendite all’estero il corso fornisce una preparazione anche sui principali aspetti dei contratti e delle negoziazioni internazionali, con particolare riguardo alle subforniture industriali e con espliciti riferimenti all’attività della piccola e media azienda.

1) Gli scambi internazionali. I contratti e le negoziazioni internazionali.
Le lettere intenti. Le tipologie di lettera. Le tipologie di contratto.
La subfornitura industriale: Principali motivazioni.
2) I termini di consegna nelle compravendite internazionali: il passaggio dei rischi e suddivisione delle spese di trasporto e gli INCOTERMS,.
3) Pagamenti internazionali e incassi, vincolati alla consegna della merce o dei documenti rappresentativi della merce. Le forme di pagamento in uso nel commercio internazionale.
Cenni sul sistema di credito commerciale internazionale, operazioni e ruolo degli istituti bancari, norme regolamentari ed usi uniformi.
4) Le garanzie tecniche e finanziarie. Tipologia e funzioni.
Schema di contratto internazionale. I principali rischi e le possibili protezioni contrattuali ed extracontrattuali.
5) Le patologie contrattuali e l’Arbitrato.
Modo di redazione di un contratto internazionale. Rischi connessi.
6) Principali scambi e negoziazioni internazionali.
Il trasferimento di tecnologia e il contratto di Licenza e di knowhow: motivazioni, qualificazione, oggetto, obblighi, diritti e responsabilità delle parti.
Le Joint-Ventures. Obiettivi, tipologie e motivazioni.
Baratto e compensazioni: il countertrading. Tipologie, motivazioni economiche e tecnica di attuazione.
7) Il trasporto e la compravendita: modalità e convenzioni. Il contratto di spedizione e di trasporto.
I contratti di Franchising e Lifreding. Il contratto Turn key.
I contratti legati alla distribuzione. Gli intermediari: agenti, concessionari e brokers. Differenziazione, motivazioni, principali obblighi e diritti delle parti.

Libri di testo
Appunti dalle lezioni.
Lo studente non frequentante può preparare l’esame sul seguente testo:
- G. MANNI – I contratti, la subfornitura industriale e le negoziazioni internazionali – Ed. Libreria Il Progetto – Padova 1999.